Come far colpo con chi recluta i dirigenti

QUANDO SI COMPETE PER una posizione da dirigente, è necessario piacere a molti stakeholder diversi: membri del consiglio di amministrazione, l’amministratore delegato (in carica o uscente), altri dirigenti e parti esterne come clienti e azionisti che potrebbero influire sulla decisione. Tuttavia, tutti i candidati, anche quelli interni, devono prepararsi ad affrontare un altro gruppo di controllori sempre più influenti: i reclutatori e i valutatori professionisti.

Nel nostro lavoro di coaching per dirigenti e di consulenza alle aziende, abbiamo assistito a un forte aumento del ricorso a questi consulenti, non solo per la ricerca di amministratori delegati, ma anche per ricoprire ruoli di alto livello nel marketing, nelle operazioni, nella tecnologia, nella gestione delle risorse umane e in altre aree in organizzazioni di medie e grandi dimensioni. I candidati di questo livello devono ora sapere che si troveranno ad affrontare un piccolo esercito di esperti esterni che analizzeranno nei dettag