IMPRENDITORIALITÀ PER IL LUNGO TERMINE

Start-up che durano nel tempo

Come far crescere progressivamente la vostra azienda

di Ranjay Gulati e Alicia DeSantola

Perché così tante start-up che sembrano avere tutto – clienti, liquidità, prospettive interessanti – finiscono per deragliare? Chiedetelo a un venture capitalist (VC) e probabilmente vi sentirete rispondere che fanno fatica a “crescere ordinatamente”.

Ma cosa significa in concreto? I VC accennano tipicamente al bisogno di “professionalizzare l’organizzazione” e “fare entrare degli adulti”. Ma sono rimedi semplicistici – alternative inadeguate ai cambiamenti che devono intervenire. Oggi le start-up crescono così rapidamente che stentano a correggere la rotta quando si rendono conto di aver commesso degli errori. Possono migliorare le proprie prospettive comprendendo i meccanismi di una crescita progressiva efficace (scaling) prima di affrontare quel momento della verità.

Il venture capitalist Ben Horowitz paragona lo scaling alla “magia nera”. Lui e altri hanno suggerito idee preziose per demistificarlo, ma le start-up