Le difficili sfide alla base della piramide

Se la vostra azienda trova interessanti le opportunità offerte dalla base della piramide ma ha qualche esitazione a buttarsi a capofitto, non è la sola: nonostante la vastità dei mercati e il volume delle campagne pubblicitarie, sono poche le multinazionali che sono riuscite a dar vita a un business apprezzabile servendo persone che sopravvivono con soli pochi dollari al giorno. La sensazione diffusa nel mondo delle imprese è che i profitti in questa fascia di mercato siano difficili da realizzare, e i dati confermano questa impressione.

A parte alcuni successi in settori quali quello delle telecomunicazioni, dei beni di rapido consumo e dei prodotti farmaceutici, le imprese globali non sono state di norma in grado di ridurre costi e prezzi quanto basta per servire i consumatori poveri. La nostra ricerca mostra che solo una minoranza delle aziende che si sono interessate alle popolazioni povere sono riuscite a dar vita a