Come fare della vecchia azienda di famiglia un marchio globale

Nel 1987, quando avevo appena 22 anni, mio padre morì in un incidente stradale, lasciandomi l’azienda che aveva fondato insieme a mia nonna, una tenuta vitivinicola di 60 ettari nel Languedoc. All’epoca giocavo a rugby ad alto livello e nulla era più lontano dai miei pensieri dell’idea di prendere in mano l’attività di famiglia, ma capivo che quello era il momento di farmi avanti.

Ero già un grande estimatore del vino che producevamo nei dintorni del nostro villaggio di Saint-André-de-Roquelongue. Ma per diversi anni da allora mi dedicai a imparare dagli esperti in altre zone della Francia e all’estero, costruendo reti con gli stakeholder del settore che sarebbero diventati importanti per il nostro successo e sviluppando un piano di gioco per una crescita incentrata sulla produzione biodinamica e sul branding.

Oggi Gérard Bertrand vende vini riconosciuti a livello internazionale per circa 180 milioni di euro l’anno. Quando ho iniziato