SPECIALE / GLI INVESTITORI FANNO MALE AL BUSINESS?

Gestire gli investitori

Intervista a Sam Palmisano        

Giugno 2014

Nel decennio che ha trascorso al vertice di IBM, Sam Palmisano non ha parlato quasi mai pubblicamente dei mercati finanziari e dell'impatto che hanno avuto sul suo processo decisionale. Anzi, non ha parlato quasi mai pubblicamente. Aveva scelto deliberatamente di tenere un basso profilo e ha cominciato ad abbandonare quella scelta solo verso la fine del suo mandato. Ma dietro le quinte, lui, l'allora CFO Mark Loughridge e altri senior manager di IBM erano impegnati in uno sforzo concertato per portare Wall Street dalla loro parte. Al centro del progetto c'era quello che Palmisano chiama "il modello", una roadmap dinamica pluriennale finalizzata alla crescita degli utili e alla generazione di cassa. IBM si era impegnata ad aumentare gli utili per azione da sei dollari nel 2006 a dieci dollari nel 2010, aveva descritto la combinazione di crescita e riduzione dei costi necessaria per realizzare quell'obiettivo e aveva invitato gli investitori...

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