La sopraffina arte del vendere

Quello che ogni manager deve sapere della funzione più importante dell'azienda

Introduzione di Carlo Alberto Pratesi

Suzanne Fogel, David Hoffmeister, Richard Rocco e Daniel P. Strunk
Insegnare le vendite

Karl Schmidt, Brent Adamson e Anna Bird
Vendite basate sul consenso

Robert Simons
Scegliere il cliente giusto

James C. Anderson, James A. Narus e Marc Wouters
Il tie-break che sblocca una vendita

Brent Adamson
Smantellare la macchina delle vendite

Brent Adamson, Matthew Dixon e Nicholas Toman
Oltre la vendita di soluzioni

Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock e Homayoun Hatami
Vendere nei micromercati

Barbara Giamanco e Kent Gregoire
Mandami un tweet, diventa mio amico, fammi comprare

Dan Pink
Una prescrizione radicale per le vendite

Thomas Steenburgh e Michael Ahearne
Motivare i venditori: quello che funziona davvero

Doug J. Chung
Come motivare veramente i venditori

Intervista ad Andris Zoltners
Andare oltre gli incentivi monetari

V. Kumar, Sarang Sunder e Robert P. Leone
Chi è il vostro venditore più prezioso?

Mark Roberge
Il modo giusto di usare la retribuzione

Autori vari
Testimonianze dal campo