Dicembre 2016

Mappare le economie di frontiera

I Paesi a basso reddito e ad alto rischio sono sempre più considerati dalle multinazionali sia come nuovi mercati di sbocco sia come piattaforme per l'export. Per identificare le opportunità in un’economia di frontiera bisogna valutare due dimensioni: la misura in cui la profittabilità è determinata dalla competizione e la focalizzazione principale del settore. Si individuano così quattro categorie in cui un settore può collocarsi e a ognuna corrisponde una strategia diversa.

Aldo Musacchio e Eric Werker

Dicembre 2016

Mappare le economie di frontiera

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Gli attori globali che puntano a una crescita a due cifre cominciano a veder scarseggiare le opportunità. Colossi emergenti come Cina, Russia e Brasile stanno attraversando una fase di rallentamento economico. Stanno diventando sempre più costosi come base operativa e l’import-export è più difficile che in passato.
Di conseguenza i Paesi a basso reddito e ad alto rischio sono sempre più considerati dalle multinazionali sia come nuovi mercati di sbocco per i propri prodotti sia come piattaforme da cui esportare altrove. Anche laddove la concorrenza è alterata dall’intervento governativo, gli attori stranieri che individuano i settori giusti e si muovono con le giuste strategie possono ottenere risultati interessanti.
Il primo passo per identificare le opportunità in un’economia di frontiera è valutarne il panorama competitivo nei diversi settori sotto due profili:
1. In che misura la redditività dipende dalla competizione tra aziende e non dalle politiche o dagli interventi governativi.
2. Se il settore di interesse è orientato principalmente al commercio interno o alle esportazioni.
A questo proposito l’articolo individua quattro categorie in cui un settore può collocarsi e a ognuna assegna una strategia diversa, dalla più normale (far leva su capacità esistenti, adattarsi alle preferenze locali) alla meno conosciuta (rendersi indispensabili a potenti attori locali).
In questo articolo gli autori offrono alle aziende un quadro di riferimento che le aiuti a capire se e dove entrare in gioco e come risultare vincenti negli spazi in cui scelgono di competere.

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