NEGOZIAZIONE

Negoziate bene il vostro prossimo lavoro

Concentratevi su ruolo, responsabilità e traiettoria di carriera, invece che sullo stipendio.

Hannah Riley Bowles, Bobbi Thomason

Marzo 2021

Negoziate bene il vostro prossimo lavoro
Quando chiediamo ai professionisti di descrivere una trattativa sulla carriera, la prima cosa a cui molte persone pensano è la contrattazione che si fa con un responsabile delle assunzioni sulle condizioni offerte. Si tratta di uno scenario che tende a venire in mente perché la negoziazione sugli aspetti economici può essere molto stressante e complicata e, pertanto, ci rimane impressa a fuoco nella memoria. Anche se raggiungere un accordo su stipendio e benefit è importante, se non riuscite ad assumere una prospettiva più ampia sulla vostra carriera rischiate di perdere preziose opportunità di crescita. Alle donne, per esempio, viene sempre detto di battersi per stipendi più elevati, perché questo dovrebbe contribuire a ridurre il divario retributivo di genere. Tuttavia, una serie di studi ha dimostrato che le differenze retributive tra donne e uomini (riassunta nell’espressione “ottanta centesimi per ogni dollaro”) sarebbe da attribuire più ai diversi percorsi di carriera di...

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