Individuate i vantaggi competitivi in tempi di crisi

Come fanno alcuni imprenditori, innovatori aziendali e investitori a trasformare le condizioni avverse in un vantaggio competitivo? Bhaskar Chakravorti della McKinsey e della Harvard Business School ha identificato quattro aree che le più brillanti di queste persone esplorano costantemente. Gli imprenditori di successo:Riallocano le risorse che diventano superflue per soddisfare nuovi bisogni, come ha fatto Jonathan Bush in athenahealth. L’azienda è attualmente leader degli strumenti online per la gestione del ciclo dei ricavi.Puntano su una clientela inusuale e vanno contro l’ortodossia di settore, come ha fatto Iqbal Quadir con Grameenphone nel Bangladesh.Trovano soluzioni semplici a grossi problemi, come hanno fatto Trey Moore e Cameron Powell con la loro applicazione per smartphone Air-Strip OB, destinata ai medici itineranti che avevano bisogno di uno strumento molto più avanzato per l’assistenza sanitaria wireless.Si concentrano anche sulla piattaforma, e non solo sul prodotto. È così che Fred Khosravi e Amar Sawhney hanno ampliato il campo delle applicazioni chirurgiche per introdurvi una tecnologia idrogel di Incept.Gli imprenditori che sopravvivranno nella “nuova normalità” saranno quelli che scopriranno soluzioni innovative per superare i colli di bottiglia, i vincoli e le altre difficoltà indotte da un andamento sfavorevole dell’economia. Potremmo chiamarli “i nuovi anormali”.Titolo originale: “Finding Competitive Advantage in Adversity”, HBR, November 2010.

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