La sopraffina arte del vendere

La sopraffina arte del vendere

prezzo 9,90

Quello che ogni manager deve sapere della funzione più importante dell'azienda

Introduzione di Carlo Alberto Pratesi

Suzanne Fogel, David Hoffmeister, Richard Rocco e Daniel P. Strunk
Insegnare le vendite

Karl Schmidt, Brent Adamson e Anna Bird
Vendite basate sul consenso

Robert Simons
Scegliere il cliente giusto

James C. Anderson, James A. Narus e Marc Wouters
Il tie-break che sblocca una vendita

Brent Adamson
Smantellare la macchina delle vendite

Brent Adamson, Matthew Dixon e Nicholas Toman
Oltre la vendita di soluzioni

Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock e Homayoun Hatami
Vendere nei micromercati

Barbara Giamanco e Kent Gregoire
Mandami un tweet, diventa mio amico, fammi comprare

Dan Pink
Una prescrizione radicale per le vendite

Thomas Steenburgh e Michael Ahearne
Motivare i venditori: quello che funziona davvero

Doug J. Chung
Come motivare veramente i venditori

Intervista ad Andris Zoltners
Andare oltre gli incentivi monetari

V. Kumar, Sarang Sunder e Robert P. Leone
Chi è il vostro venditore più prezioso?

Mark Roberge
Il modo giusto di usare la retribuzione

Autori vari
Testimonianze dal campo

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